珠海市二手车行业协会荣誉会长 梁文贯

类型:行业资讯 2019/12/17 11:16:27

        【汽车之家二手车 行业资讯】   2019年,是新中国成立的第70周年,也是经济发展最为重要的一年。珠海的经济发展进入新常态,正从高速增长转向中高速增长,从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,“高质量发展”是今年全国两会一大热词,也是珠海经济面向未来的关键词。珠海的汽车行业也将迎来新的挑战与机遇。
珠海二手车行业在国家高质量发展的经济环境下,需要专门组织机构来带领二手车企业发展,坚持行业宗旨,创新销售理念,配套服务环境。打造珠海二手车行业的优质环境,迎来新一个春天。
今天我们有幸采访珠海市二手车行业协会荣誉会长梁文贯先生,让大家更了解新成立的珠海市二手车行业协会。
1. 简述梁董的企业发展及个人历程
梁文贯,现任香港新鸿业集团有限公司董事长、珠海砺合投资管理有限公司董事长、珠海市民营企业商会副会长、国家房地产企业协会《中国房地产大会》的荣誉主编。
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2. 您是从什么时候开始从事二手车行业的呢?当时又是怎么样的契机让您加入的呢?
我觉得这是一个缘分让我接触到二手车行业并且喜欢上这个行业。首先我从小就对车感兴趣,从小时候的自行车到现在的汽车,我的生活就一直围绕着车。其次在朋友的介绍下,我在广西玉也创立了自己的二手汽车城。
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3. 那您从事汽车行业这么多年,您觉得汽车行业中最重要的是什么?
近几年,行业内关于诚信的呼声越来越高。诚信经营原本是作为商人或者企业的本分,但对于二手车交易来说,诚信经营却成为了一个终极目标。一车一况、一车一价导致的信息不透明,其中隐藏了丰厚的利润。因此,要做到诚信经营,就要对不规范经营者勇敢地说 “不”。
随着行业规模的逐渐扩大,二手车经营过程中的风险防范意识也显得尤为重要。未来二手车行业经营者应该对宏观经济和政策带来的经营风险做足充分的准备,注意控制库存、控制金融风险以及做好团队建设,在保证生存的前提下,再谋求发展。


4. 您觉得这个行业最吸引你的地方是什么?在二手车行业您收获最大的是什么?
我觉得二手车行业的发展有无限可能,随着国内汽车产业的飞速发展,新车交易市场趋于饱和,而二手汽车交易市场因其价格等优势闯入大众视野,使其逐渐成为汽车交易市场的主流,市场份额持续增长,交易市场得到快速发展。
近年来,国家经济形势一片大好,人民的消费水平也得到了进一步的提高,消费观念也随之发生了转变,对于汽车市场的认识不再是单一的新车市场,二手汽车交易市场逐渐成为了人们购车的首选,二手汽车未来的发展空间与潜力十分巨大。

5. 针对如今我国二手车行业诚信与口碑的问题,您个人是如何评价的?
在众多的行业中,几乎找不到比二手车更为非标的产品。非标产品对经营者本身就是一个很大的挑战,近几年二手车产业的多元化丰富了二手车产业的供应链,同时也增加了二手车供应链管理的难度。我们除了坚守初心,更重要的是打造品牌和信任,来赢得用户口碑。
专业成就品质,诚信赢得口碑。随着市场经济体系的逐步发展,诚信对我国市场经济的健康运行越来越重要。整个社会的诚信水平建立在社会基本经济组织的企业诚信水平的基础之上。尤其是二手车行业,产业关联度高且带动力强,诚信建设尤其重要。
在经营过程中,始终坚持诚信、口碑来当做企业的信念,只有这样,才能留住客户,一时的盈利只是蝇头小利,长久的营收才是五谷丰收。


6. 您觉得想转变如今部分消费者对二手车行业的偏见,需要如何去做?
我觉得过去二手车交易往往靠信息不对称赚取利润,如今随着互联网的介入,二手车交易逐步变得空开透明。但是在实际交易过程中,当买家对车况信息缺乏了解时,依然呈现出信息不对称的现象。因此,我们需要建立一个有公信力的珠海市二手车行业协会,来消除消费者的购车顾虑。良好的品牌公信力,不但能够赢得消费者的信任,同时也能为二手车行业树立口碑和形象。
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7. 您是如何评价珠海的二手车行业的?相比全国其他城市优势是什么?劣势是什么?
珠海近年来成为网红城市,与日臻完善的交通体系不无关联,便捷通达的公路、铁路与水运网络不断加速社会人才与资本向这座城市倾斜。尤其是去年港珠澳大桥建成通车,使珠海成为唯一直接陆路连通两个特区的内地城市,区位优势再次凸显,带动经济多元发展,激发着珠海各行各业的无限潜力。
珠海二手车行业相对于其他成熟的二手车交易市场还是有一定差距。第一准入门槛低,造成了二手汽车交易市场混乱。第二信息不对称,就是经销商与消费者信息不对称,一些二手车经销商的渠道比较复杂。有些企业刻意隐瞒车辆真实状况、性能参数等。第三缺乏专业人才,推动行业变革和创新的核心竞争力仍是人才的培养。


8. 很多消费者对二手车行业协会并不是很了解,您能否简单的给我们大家介绍一下二手车行业协会具体是做什么的吗?协会的宗旨是什么?
协会本着“为会员服务、为行业服务、为政府服务”的宗旨,积极发挥政府与企业、企业与企业、企业与客户之间的桥梁与纽带作用。 在经济全球化背景下,协会努力扮演好多种角色:一是行业规划与产业政策的建言者;二是体制改革与对外开放的促进者;三是行业信息与发展趋势的提供者;四是企业之间竞争与合作的协调者;五是市场秩序与企业利益的维护者;六是行业开拓发展与和谐社会建设的服务者。
二手车行业协会可以从信息咨询、政策引导、项目推介、搭建平台、资源配置等多个方面着手,较好地发挥其桥梁和助手作用,使得企业可以获得新的生存和发展空间,有力推进企业转型升级。
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9. 商户加入珠海二手车行业协会都需要具备什么样的条件?
首先要有加入本会的意愿,同时在本行业领域内具有一定的影响。最基础的事情就是持有在珠海市内注册的工商营业执照等相关证件,最后就是大家有一个共同的目标,为促进粤港澳大湾区二手车行业发展和社会进步贡献自己的力量。


10. 协会对商户能起到监管作用吗?如果发现商户出现欺瞒消费者的情况发生,协会如何处理?
我觉得是可以起到监管作用,在日常监管和处理投诉举报时,我们将联合工商局、消费者协会、市场监管局进行监管,将其搜集的二手车行业违规情况和投诉热点信息及时通报给协会。由协会对消费者进行沟通调节并对企业的不良行为进行曝光,并给予相应的及惩戒。

11. 您对于二手车商经营方面有什么样的个人建议呢?
我认为二手车领域处处是机会,只要做精做细,做好口碑和服务,都是有发展前途的。二手车行业需要工匠精神,需要耐心和专业。现在的市场,我们需要创新改造升级换代,提供好的服务,提升交易的公开性和透明化,让消费者安心交易,打造好的口碑,并且持之以恒。

12. 您对目前国家大力支持的二手车出口政策有哪些个人解读分析?
中国的二手车交易市场发展迅速,按照《“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》,到2020年,我国基本建成安全、便捷、高效、绿色的现代综合运输体系。二手车出口市场空间大,国内车源丰富,国家政策大力支持,参与主体众多,行业将快速发展。
如果我们能够把海外渠道和体系建立起来,二手车出口占比势必得到提升,并对国内汽车流通起到非常重要的支撑作用。

13. 您作为珠海市二手车行业协会荣誉会长,对未来协会的发展有什么个人建议及期望吗?
我的目标是打造行业协会的标杆,以“诚信拼搏、创新致远、互通互融、合力共赢”为核心价值观,以“共建诚信二手车商信用体系,加强粤港澳大湾区二手车行业服务、促进粤港澳大湾区二手车市场稳定、有序、健康发展”为愿景,为进一步完善二手车流通制度体系建设,我会根据珠海市二手车行业自身发展需求,顺应二手车汽车市场化发展,不断创新、不断前行。

14. 您憧憬的珠海市二手车行业是什么样子的?
随着国家政策的日益完善,二手车市场正在逐步走向成熟,呈现出良好的增长势头。一方面从消费者的角度出发,综合考虑买者的经济实力、对车况的要求以及对售后服务的期待;另一方面从车商的角度出发,在收车、卖车方面提供可靠的资金和信息支持,树立良好的品牌形象,不断提升专业技术水平,解决二手车交易在质量、检测、费用、信誉等方面的诸多问题。构建人人信赖的专业二手车服务平台,让消费者放心也让车商省心。

15. 最后,对于所有二手车行业的从业者,您最想说的一句话是什么?
希望广大辛勤努力奋斗的车商们以客户为中心,通过诚实为本,专业化的信息提供和持续创新的经营理念,为客户创造价值,推动行业标准化和诚信环境建设。
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